一、生活水平与工作服观念
1.生活水平低质时期的工作服观念是：
①工作服是护体之物；
②工作服是遮羞之物
③工作服是生活习惯和风俗；
④工作服是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的工作服观念是：
①工作服是生活快乐之物；
②工作服是机能活动之物；
③工作服是心理满足之物；
④工作服是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、工作服流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，工作服企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性
“工作服”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“工作服”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了工作服原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种工作服款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说，一种工作服款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，工作服流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、工作服流行的基本规律
经笔者研究，工作服流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式工作服的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、工作服流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1.工作服的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2．工作服不是由价格决定的。工作服的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.工作服的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，工作服企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，工作服商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
