工作服销售规则

    工作服是上个世纪80年代末90年代初在我国兴起的一个新兴行业。可以说是市场需求催生了工作服行业。截至目前，我国从事职业装生产的企业，已从最初的深圳、广州、上海等几个沿海城市以及江浙一代，发展到拥有2万多家企业的庞大的工作服产业，据悉，到2005年，我国仅劳保服装市场就将有约20亿元的产值空间，一个潜在的巨大的工作服市场展现在人们面前。

    一次，与两位已经明显先富起来的老同学（一位负责药品销售和一位从事建筑行业）闲聊，他们绘声绘色地为我讲解他们本行业的从业诀窍：你注意到医院里每次在诊室旁衣冠楚楚，正襟危坐的一些人了吗？他们不是患者，都是我们这些药品销售商。这和我们作建筑的竞标有些相似，只是你们有些暧昧，而我们建筑就相对来说应该叫作阳光工程。他们这种特殊的营销模式深深地吸引了我，我绞尽脑汁地思索服装领域是否有与其类似的领域，我们几乎是不约而同地想到一个词---工作服，突然之间，笔者对工作服产生了一种全新的印象，原来工作服是这样一个特殊的软领域，并不像人们想象的那样缺乏技术含量，更重要的是，这个领域如果得以完善将产生不可估量的财富。

　　其实，在另外一个地方也能够感觉到工作服的强劲实力，那就是每年CHIC博览会的男装厅里，尤其是在男装单独办展了以后，人们更深地感觉到，诸多男装企业在工作服挖掘上的良苦用心，如何吸引大集团公司的视线成了他们的主攻方向。包括在记者对很多男装的采访当中，他们也愿意把工作服作为他们的骄傲之处，当然，前提是他们的顾客大多是大的国家政府机构和大的集团公司。

    记者曾经参加过一次中国工作服企业家峰会，感觉这里的企业家非常实在，他们来此的目的非常明确，在工作服这块目前还稍显不成熟的市场上，需要个人突破，也需要底线联盟。那一天，该峰会的组织者王耀民很忙，这个看起来并不十分精明的人却精明地把中国服装领域最独特的一块肥肉揽在了自己手里。