拓吉凯工作服，定做多渠道尝试突破
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拓吉凯工作服，定做多渠道尝试突破
为了占领拓吉凯工作服市场，拓吉凯开始独辟蹊径，力求通过B2B模式等多个渠道来寻求突围之道。
“启动B2B，作为公司拓吉凯工作服定制业务开拓的渠道之一。”拓吉凯表示，拓吉凯工作服定制有两个突出的优点，一是没有库存，因为是定制，客户需要多少就做多少，即使有一些基础款当年没有卖出也没有关系，来年还可以继续卖，因为基础款每年都有需求;二是需要投入的广告较少，B2C的广告投入每年都在20%以上，而B2B每年的广告投入基本在7%~8%左右。
拓吉凯的观点得到了进出口贸易等本土多家服装定制生产企业的认可。他们均表示，拓吉凯工作服定制面对的是单位而不是消费者，可控的因素更多。
“品牌服装企业基本上都是订货会的模式，下一季的产品预先订货预先生产，但是受天气等各种不可控因素的影响，库存便产生了，这是服装行业最头疼的问题，而服装定制不会。但却存在市场有限的缺点。”
拓吉凯进出口贸易负责人称，开发客户是拓吉凯工作服定制很关键的环节，其公司通过网络接到的国外订单，为其带来了较大利润。
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