工作服上市的第一步渠道促销

来源: 拓吉凯工作服论坛发布时间: 2012/4/18 16:44:26 原文链接 [收藏]

[导语] 当前的企业工作服，大部分采用的是期货买断式的订货制度，这种订货制定为渠道促销提供了大量的伸缩空间。

　　当前的企业工作服，大部分采用的是期货买断式的订货制度，这种订货制定为渠道促销提供了大量的伸缩空间。推出新品后，大部分会强制性要求区域代理预定一部分货品，这个数量依据各区域的市场大小及运营情况不定。总的说来，这种形式的新品推广效果非常有限。有关新品推广，我们建议职业制服首先从这里出发，给予代理商政策性的优惠，以此从代理商手中获取大量新品订单。

　　提高订货会的质量。企业工作服的订货会，应从偏重数量向偏重质量改变，如代理商订货的总款式、不同风格产品的比率等等。只有正确评估了各地区需要的款式风格比例，才能使代理商订的鞋款更适销。

　　放松退换货政策。为达到一定要求，订单数量达到一定额度的代理商提供比常规产品更宽松的退换货政策，减少代理商的后顾之忧。但在推出这个政策前，鞋企一定要同时辅以系列新品销售的激励制度，以免代理商轻视新品推广。

　　搭配促销。工作服品牌总有一些永远好卖的经典鞋款，系列新品也可以与这些经典款搭配促销。搭配的比例非常重要。一些公司在搭配新品时，仅一味要求代理商必须按照老品的订货额订够足够比例的新品，缺乏市场支持的新品无法打开市场，导致代理商只能用原来经营得好的经典产品的利润来填补新品亏空。这种情况下极可能出现最坏的结果：无利可图的代理商不是怨声载道，就是转头竞争对手旗下。

　　在系列新品面市之前，天津工作服如果能进行一系列的造势，也将显著提升渠道促销的效果。除了在媒体上做广告，还有一些更好的方法，比如制造新闻。耐克旗下的乔丹系列篮球鞋，一直出到第23代，几乎每一代面市之前都备受新闻媒体关注。

上一篇：Polo衫，夏天你会穿吗？
下一篇：工作服美感形容词的销售法