工作服品牌有的放矢才能步步为赢

来源: 拓吉凯工作服论坛发布时间: 2012/2/3 13:58:21 原文链接 [收藏]

[导语] 对于工作服装品牌来讲，谁赢得了80后，谁就赢得了未来。在时尚企业工作服产品消费中，80后已然成为行业普遍关注的一个庞大消费群，80后产品和80后消费群体也已成为社会广泛关注的产业经济现象。

对于工作服装品牌来讲，谁赢得了80后，谁就赢得了未来。在时尚企业工作服产品消费中，80后已然成为行业普遍关注的一个庞大消费群，80后产品和80后消费群体也已成为社会广泛关注的产业经济现象。然而，要想真正捕获80后消费群体的注意力，仅靠原有的品牌积累是远远不够的，必须了解这个群体，吃透这个群体的消费特征和消费习惯，有的放矢，才能制定有效的市场营销策略做到步步为赢。应对这突如其来的消费变革。

　　目前中国的80后一代拥有大约2亿8千万的潜在消费人群，而这一代人的消费能力和消费欲望的膨胀速度，也大大出乎人们的意料。80后和90后将是未来10年中国的消费主力，引领一个新的消费时代，这几乎是所有企业和商家的共识。如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义，而成功的营销策略制定的根基在于对目标消费群消费心理的把握。

　　首先，品牌一定要有自己的个性，产品风格愈是突出，品牌形象就愈是鲜明，就愈具有竞争性。工作服装品牌营销必须真正以80后为核心做出改变，深入挖掘他们的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品研发密切融合，强力塑造产品及品牌的个性化特点，创造同年轻消费者在精神上的契合和心灵上的共鸣，从而营造出一种品牌氛围，从时尚、个性、新潮、自我价值表现等多个角度，加强与80后消费者之间的情感交流、互动，给予他们更多的消费情感满足，获得他们的情感认同。同时产品在款式、设计、功能、促销等方面都应当求新求异，保持产品新鲜与快速，唯有如此，工作服装品牌才有可能被他们真正地接受和认同。

　　其次，工作服装品牌要注重培养品牌忠诚度，款式设计要注重时尚感，与国际流行接轨。本土品牌尽管拥有强大的渠道优势和成本优势，但在品牌建设方面却明显落后。许多国际品牌拥有成熟的品牌运作与管理经验，配合科学有效的营销策略，有力的执行力度，使品牌形象与实际感知统一，从而能够深入地贯彻品牌精神和内涵。这就需要品牌要不断发掘这个新消费群体的一些流行语言、词汇、行为和心理，并要学会将这些元素融入到产品研发和传播策略中，这样才能建立品牌的认可度和信赖度。千万不要由于自身的不足，让逐步成长起来的新消费群体，由于自己经济能力的增强而放弃你，而选择其他国际大牌，那就太遗憾了。

　　第三，工作服装企业应当尽可能利用网络等新媒体开展营销活动，与消费者近距离建立起互动营销的平台，带给消费者全新的体验。工作服装品牌要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度，充分利用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、MSN、博客、QQ群、短信平台以及音频、视频等多种形式结合的方式广泛传播商品信息，运用数字科技进行整合营销，尽可能用个性化的方式与消费者实现互动沟通。同时，从新消费群体的生活与情境出发，以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，突出传播产品与品牌中蕴涵的能营造他们感官体验及思维认同，调动他们内在的情感和情绪的独有价值，才能有的放矢捕获新消费群体的注意力，也才能适应不断变化的新商业时代。

对于工作服装商家来说，这一号称具有9000万庞大消费群的80后，为工作服装品牌成长带来前所未有的机遇，同时又使其遭遇强有力的挑战。与此同时，中国时尚产业结构也正在随着80后消费能力的提升而发生着改变，各时尚品牌甚至一些世界知名品牌纷纷调整品牌的发展路线，将目光聚集到这个年轻的群体。

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