工作服企业：招商方式待继续创新

    目前，工作服企业的招商效果并不明显，而且招商的手段都比较传统，创新力度不够。在这样的情况下，那些品牌影响力小、缺乏经验、管理水平较低的中小家纺企业该如何抢占经销商资源、扩张渠道呢？拓吉凯职业服饰认为，进行创新，以新对好是最为有效的方法。关于招商的创新可分为两类，一类是招商前奏的创新，另一类是招商方式的创新。

　　改变经营模式

　  目前，工作服行业的营销模式主要还是以“渠道数量扩张、粗放式经营”为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以模式创新抢占市场的最佳途径。

创新产品设计

　　要想招商成功，第一步要做的就是进行产品创新，只有产品具备了差异化优势，品牌才能拥有制胜市场的利器，加盟商才会看到美好的前景，这对于招商过程来说是一个至关重要的筹码。

　　加强终端体验

　　在终端建设方面，中小工作服企业也需要进行精耕细作。招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”。中小工作服企业在制造“大牌幻觉”时要注意三个方面：首先，对企业和产品进行品牌化包装；其次，对营销模式和营销队伍的精细化包装；再次，招商会现场要舍得投入，使品牌成为全场的亮点，但是，投入不仅仅是指资金的投入，更重要的是要进行创新，要取巧。　　

　　总的来说，如果工作服企业仅仅从战术的层面去进行招商运作，其结果往往容易落入俗套。拓吉凯相关人士说到，如果中小工作服企业能够换一种思路，把招商由战术变为战略，从战略层面去进行准备和运作，例如事先进行产品创新、营销模式创新和渠道创新等，先人一步，创造先入为主的优势，招商成功便指日可待。