福建泉州“裤”品牌升级之路

泉州裤业从没放弃突破、发展的努力，尽管近年来受到国内不少新兴的裤业生产基地的挑战，作为中国最早发展成形的裤装产业基地之一的泉州石狮，裤类企业们近一两年来都纷纷主动加大创新力度，改革版型，向上装拓进，开启系列化、精细化男装品牌升级之路。

　　走上新通路

　　一直是中国服装标兵的泉州石狮裤业，近年来面对石家庄、辽宁西柳等新兴裤业基地的冲击，开始加大拓进市场的步伐。近来，四海龙、周织等裤类单品领军纷纷向上衣延伸，开始走进系列化男装品牌新通路。

　　前不久，石狮四海龙服饰高调宣布，携手影帝刘烨，打造时尚精英男装系列品牌，产品向上衣进行延伸，并改造终端店铺形象。而总部同样位于石狮的周织男装，今年3月底首次进军北京服博，启动系列化男装品牌战略，倾力打造全新的“百店工程”。

　　“泉州休闲裤占据全国市场份额的半壁江山，但因为定位及渠道等因素，产品属于中档水平，售价一直上不去。”泉州市纺织服装商会相关人士指出，为追求更高的附加值，部分有实力的休闲裤企业开始转型主攻男装品牌，生产裤子之外同时发展上装，销售渠道也由批发向商场或专卖店转变。

　　这一模式被业界称为“轻系列化”模式。而此前知名女裤品牌威兰西就一度走系列化路线。其实在泉州，从单品成功打造成系列产品的男装品牌已有先例。其中，九牧王、虎都的拳头产品西裤目前仍占有较高的市场份额，也顺利晋级成中国男装领军品牌。

　　而对于近来单品裤业开始走上新通路，专家认为，从单品到系列产品要求非常高，犹如从“常规武器”到“核武器”的升级，应该是摸索着前行。他说：“服装单品品牌在向系列化产品转变时，要在对男装现状调查的基础上，对市场基本面进行分析，找到细分市场的空白点，并对该细分市场的消费者购买行为和习惯、品类和价格倾向性等有清晰透彻的理解后，谋定而后动，以避免盲目进入市场。”

　　新产区逼宫

　　“中国休闲服装名城”素来是泉州石狮的一张亮丽名片，休闲裤则是这其中最耀眼的字眼。目前，石狮拥有大大小小的休闲裤生产企业超千家，休闲裤总产量5年前就跃居全国第一，成为中国休闲裤最集中的产业集群地。

　　石狮市休闲裤同业公会会长、石狮威派服饰董事长林圣传介绍，石狮蚶江最早是以西裤而出名。在20世纪90年代初，全国各大城市的大商场里，所卖的西裤几乎都来自泉州。

　　随着消费者需求的不断变化，蚶江一度辉煌的西裤产业，吸引了众多企业争相跟进，市场开始饱和，竞争加剧，利润下滑。原来一些做品牌的企业，在面临资金等各种压力下，开始从商场退向批发市场。

　　在市场变化和成本控制等因素的合力下，蚶江西裤企业，开始集体向休闲裤转型。林圣传说，原来做西裤的企业95%以上调头做休闲裤。而因为有着西裤产业的深厚根基，很快，蚶江又成为国内最大的休闲裤生产基地，产量占到了全国的70%以上。

　　其实，单品裤业在国内服装产业大潮中不容小觑。最近5年，郑州服装产业以女裤为主打产品日渐受关注，株洲、重庆在承接产业转移中裤业也逐渐成为优势品类，石家庄男裤、辽宁西柳裤业近几年在北方市场声名鹊起。

　　面对新崛起的新兴产业聚集区，原本力量就比较强的石狮裤业，开始寻求围突之路。

　　“其实，泉州裤业从没放弃突破性发展的努力，曾尝试联合抱团进驻常熟、重庆等城市专业裤业中心。”林圣传介绍，石狮裤业通过同业公会，与常熟的中国裤业中心签下2亿元的休闲裤商业合同；在西南重镇重庆市，30多家石狮休闲裤巨头联合进驻西南最大的单体商贸城盛世金源商贸城。

　　在王良烟看来，前进是惟一的进攻。他说：“做响自己的品牌是我们的目标，如今是个性消费的时代，市场需求也从以往的旧换新变为新换潮，追逐时尚、崇尚个性已经成为这个时代的消费主流，如何把握这其中的商机，关键在于商品的研发，和品牌的推广。”

　　尝试新版型

　　相对其他产区，先发优势的泉州裤业，得益于纺织服装时尚产业的整体氛围的影响，以及因产业链相对完整，对新兴产区竞争，底气比较足。

　　难而“一招鲜、吃遍天”的时代已一去不返，创新成了企业的核心竞争力。泉州裤业也早已洞察到此，并积极推进企业创新，谋求新的跨越发展。

　　作为西裤起家的周织男装，开始在传统休闲裤版型方面进行了创新尝试。业界周知，服装版型是良好着装效果的支撑，好的版型不仅得符合人体工程学，而且款式也要凸显时尚。周织在十几年制作休闲裤的基础上，将对裤子版型进行革新，推出新品，并跟踪客户进行调整。公司的相关人士介绍：“新版型从最实际的适穿性入手，针对多数成熟男性腹部偏大的状况，通过三开身版型中后腰线的收缩和省位变化，实现收腰和合体兼顾的效果。”

　　在周织看来，版型革命并不仅仅是句宣传口号，让普通人都拥有模特一样的着装效果，是落在实处，看得见摸得着的系统工程。这里面包含着设计师、版型师以及决策者的集体智慧。

　　周织品牌运营总监陈良生说，为了配合版型革命，他们特意设计制作了一批相同款式不同版型的服装，这些服装的最大特点就是穿上身后能让体形偏胖的客户在视觉上毫不臃肿，完美体现服装的时尚性，突破了服装款式尤其是收腰服装只适用于瘦身顾客的局限。

　　记者注意到，在北京服博会上，周织男装借鉴国际时装流行元素，融入尼子短大衣、亮色毛衣等流行款式，进行产业系列化。

　　精细化突围

　　业界人士分析，仅仅从产品进行革新还不够，还要对产品进行跟踪了解，以尽量符合消费者的需求，因为对市场来说适销才是硬道理。“产品对路款式创新很重要，此时设计队伍的建设就显得很重要了。如果企业能提供海量的适销产品，企业本身就会掌握议价权。”

　　对此，郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌深有感触。在他考察日本东京市场时，曾与当地一位著名服装专业学校校长渡边省三进行了交流。渡边省三认为，单品产业在全世界的发展将非常有前景，因为日本的单品产业就比较发达，从裤子到袜子、再到衬衫等品类，在日本零售市场上都有不错的表现。知名的衬衫品牌镰仓就是个例子。

　　镰仓的衬衫只在日本制造，开单独的专卖店，单件的价格大约为400多元人民币。在它的卖场内，产品按照码号、领围和袖长进行细分，以方便消费者进行有针对性地寻找。值得一提的是，在镰仓的衬衫专卖店里还陈列着许多小饰品，很好地带动了销售。

　　陈勇斌分析指出，并非单品不足以支撑品牌持续发展，而是国内企业对单品的研究还远未达到精细化程度，单品只要做细，未来还会有非常大的空间。

　　对石狮服装业有多年观察的马计划先生认为，裤业作为单品类产品，其主要的销售渠道目前还是在混牌批发市场，品牌性不强，附加值低，对原料价格的波动非常敏感。企业要进行产品横向拓展的同时，应加强成本控制，包括优质供应商的筛选和采购管控机制，原材料仓库的管理水平，包括耗材、水电、人工等的成本控制。他说：“只有把每项工作做到很细，每个细节成本做到很低，总体的成本才能降下来。”

　　而四海龙公司也在精细化管理方面尝到了甜头，其在石狮、香港设立了产品研发中心，是国内首家使用国际先进电脑控制数字化专用设备以及国际流行的8cm内裆生产工艺的企业，设计制版采用美国格柏设计制版切割系统，生产全程电脑数控化，开创了数码科技突破休闲裤生产工艺的先河，为四海龙发展蓝图拓展了全新的发展领地。

　　品牌化路线

　　十几年的发展经验，让四海龙悟出了创新是品牌原动力，并以此为出发点，实行科学化、规范化的管理，以市场为导向，高起点、高效率地开发新产品，以满足日益增长的市场需求。王良烟说：“通过产品创新和对质量的严格监管，使每一款产品都是优秀产品，提高了整体产品的竞争力。”

　　在品牌营销方面，四海龙携手刘烨得到广泛的认同，品牌知名度不断上升，为客户营造丰厚的盈利空间和广阔的发展平台。

　　国内品牌专家陈奕认为，单品延伸至系列化品牌已是大势所趋，以往很多做服装单品的企业如今已慢慢进入品牌化时代，做推广、打品牌已经形成一股潮流。而这些企业也慢慢开始扩大经营范畴，从夹克起家的开始做裤子，从西裤起家的开始做上衣，但是这其中的专业技术如何把握就成为一个新的问题。

　　他介绍，越来越多裤类企业目前都在走品牌化路线，百斯盾、梦舒雅、百圆等品牌，正是凭借品牌化思路获得了快速成长。他说：“单品裤业未来的商业模式可分为单品专业模式、男女裤组合店模式、品类组合模式以及系列化模式等，目前品牌化路线大家都在探索，也是未来必走之路，但也充满艰辛。”

　　业界人士指出，与商务装、童装、运动装等服装子产业相比，由于裤装子产业脱胎于服装产业，独立成长的时间较短，品牌影响力也较弱，属于比较隐形产业，其光圈被传统的成衣品牌所掩盖。该人士认为，当前的市场具有高度集成化、高度信息化、高度市场化的特点，不是由谁或者哪个部门、职业来主导服装行业，以服饰单品为导向的需要各部门、整个企业通力合作才能保证市场优势。