七匹狼：坚守单品牌多系列战略

　中国服装企业在熬过事业草创初期、积累了相应的资金等资源后，品牌的发展往往在主品牌之外以另创子品牌或者新品牌来做大企业的规模。 

　　七匹狼选择了不同的道路，直到今天，七匹狼仍然坚持单品牌多系列的策略，董事长周少雄坚信这一策略是适合七匹狼的“量身定制”之作。 

　　七匹狼品牌现在有红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯六大产品系列，又有“高尔夫系列产品”、“马球系列产品”、“世界杯系列产品”等，尽管系列众多，品牌却只有“七匹狼”。 

　　坚持单品牌 

　　在与七匹狼几乎同时代发展起来的服装企业中，利郎在主品牌之外，新推出了“L2”，杉杉推出了“S2”，目标都是吸引城市中更加年轻的消费者，但是七匹狼选择以“七匹狼绿标”的形式销售相类似的产品，没有另创子品牌。 

　　周少雄解释，七匹狼创立至今已有21年，在品牌发展中究竟是采取单品牌多系列还是多品牌平行发展的问题上，绝对不是拍脑袋的结果，事先进行了详细的市场调研，调研结果显示，市场对七匹狼的认可度要超过竞争对手，这是七匹狼的优势所在，其他品牌要进入新的市场，吸引新的消费者，由于主品牌影响力有限，沿用主品牌吸引力不强，但是七匹狼主品牌很强，进入新的市场时，沿用主品牌能够让消费更快接受新产品。 

　　除了考虑主品牌的影响力，周少雄认为七匹狼的品牌DNA也适合在单一品牌下发展多个系列的产品。七匹狼是由周少雄与多个创业伙伴共同创立的，品牌创立之初就自然具备了“团队协作”的意义，整合是“七匹狼”品牌的特质之一。 

　　周少雄说，七匹狼的红标产品是经典商务休闲装，面向的主要是公务员、行政高层等；黑标产品属于流行时尚产品，面向经理人、企业老板等30多岁的人群；绿标产品整体属于休闲系列，目标消费者年龄跨度涵盖范围较广，“高尔夫系列产品”、“马球系列产品”等归入这个系列。 

　　在经历了30多年的改革开放后，如今男装已经日益细分化，商务、运动、休闲等不同场合需要不同的着装，七匹狼的单品牌多系列的策略就是为男性提供尽可能丰富的多样化选择，适合出现在各种不同场合的消费者，周少雄说，七匹狼品牌的“狼文化”，即积极进取的精神，正好可以将不同类型的产品统一整合在“七匹狼”的单一品牌下。 

　　周少雄指出，童装、女装系列的产品也被纳入“七匹狼”品牌，原因在于从某种角度上来说，儿童、女性是男性世界密不可分的组成部分，一般企业在进入童装、女装时会使用新的品牌，以示区隔，但是七匹狼做童装和女装产品是为了配合男装，形成一个整体的生活环境氛围，因此童装和女装不承担七匹狼收入贡献主要来源的任务，黑标和绿标才是七匹狼单品牌多系列的主力。 

　　瞄上100亿 

　　周少雄坚持单品牌多系列的信心还在于，一些跨国知名品牌如BOSS、POLO、Ralph Lauren都采取了类似的操作手法，周少雄说，一些跨国品牌每年的销售额已经做到50亿~100亿美元，七匹狼目前还只有每年30亿元人民币左右的规模，未来的发展前景还很广阔。 

　　几次成功的事件营销证明七匹狼上述品牌发展战略的有效性。七匹狼曾经两次赞助皇家马德里足球队来中国访问，借助明星球员效应，弘扬七匹狼强调团队精神理念，此外还赞助赛车、赛马，来体现男人勇敢、奋斗和挑战的精神，展现男性各方面新的生活方式，与产品推广结合起来，抓住了无数人的眼球。 

　　七匹狼目前拥有3000多名工人，其中包括由50人组成的设计团队，在全国运营或特许经营着3500多家门店。2010年，七匹狼以“时尚生活俱乐部”、“名士堂战略”为主轴，通过赞助户外挑战赛、帆船、高尔夫等高端赛事，提升七匹狼品牌与高端赛事及生活方式的吻合度，满足目标客户群不断向上的精神需求，提升七匹狼品牌形象；通过明星代言、名士参与等活动，让越来越多目标客户群认可的明星穿七匹狼衣服，为七匹狼代言，提升七匹狼品牌信赖度；通过与北大等知名高校的合作活动，提升七匹狼品牌文化内涵，提高品牌附加值及认同度。 

　　周少雄说，七匹狼目前是单品牌多系列的策略，未来为了做大企业，不排除孵化子品牌的可能，七匹狼的目标是每年保持30%左右的增长，在5年左右的时间，公司销售额达到100亿元人民币。