“一口价”营销能否成为主流？

　     “一口价”大面积登场

　　以往只大面积出现在商场鞋区的“一口价”促销，开始在不少服装大品牌店内出现。

　　由于香港等购物城市纷纷进入了一年中最重要的折扣季，北京的不少商场也进入了促销高峰期。记者上周末走访京城多家大型商场看到，不少品牌开始用货架上的“一口价”标签揽客。

　　在西单大悦城的ZARA店内，由于进入了一年中折扣力度最大的促销期，货架一个紧挨着一个摆放在卖场内。记者看到，不少货架上都标有该货架商品的具体价格。由于采取价格分类的方式进行摆放，消费者很容易找到符合自己心理预期的商品。

　　不仅是ZARA，在同为“快时尚”品牌的H&M店内，“一口价”同样占据了主流。

　　记者调查发现，除了这些国际大牌外，不少品牌都开始尝试用“一口价”的方式揽客。

　　除此之外，包括SelectED等不少品牌都在用直接折扣促销，以往“满199元减99元”等“满减”营销大幅减少。

　　价签检查推波助澜

　　从最早被相关部门叫停的“返券”，再到商场普遍采用的“满减”促销，由于难以享受最大限度的实惠，不少热衷于购物的消费者已经厌倦了商场的这些促销游戏。

　　以“满减”这种目前主流的营销模式为例，比如某商场的品牌打出满“100减50元”的促销，尽管看似促销力度达到了5折，但很多商品的价格都是199元或者是299元，实际的折扣效果远不是半价。不少消费者为了凑整数，还需要购买不少“非必需品”。

　　这种营销游戏被消费者“看穿”后，很多品牌开始以“199元减100”等为主打。尽管这种营销的优惠幅度与之前相比有所提高，但依旧达不到5折的力度。

　　但即便是并未完全让利给消费者，不少商家仍不“满足”。不久前，在国家发改委对国内众多知名商家的一次价签检查中，百盛购物中心、君太百货两家知名商场因为上演“打折促销前先提价”的花招，被国家发改委点名通报。

　　当时，国家发改委方面表示，上述行为违反了《价格法》第14条“经营者不得利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”，以及《禁止价格欺诈行为的规定》等有关规定，构成了价格欺诈行为，严重侵害了消费者的合法权益。

　　一位知情人表示，尽管被国家发改委检查出问题的大型商场在北京只有两家，但存在价签问题的企业远不止这两家。不过，国家发改委这次对价签的检查，却对商场实施“明折明扣”起到了助推作用。

　　有消息称，为了推进商场“明折明扣”的进展，国家发改委还将在今年底或明年初进行一次更大规模的价签检查。

　　“明折明扣”仍待适应

　　事实证明，消费者是矛盾的。

　　尽管不少消费者都希望在购物时实现“明折明扣”获得最大限度的优惠，但当面对货架上“一口价”时，不少顾客却并不买账。

　　有外埠媒体报道称，武汉一些商场的商品价格都改为“一口价”后，不少消费者认为没有原价作为比较，难以判断其是否真的实惠，不敢贸然购买。

　　一位商业专家表示，由于不少商场都或多或少存在虚构原价的问题，消费者在目前的情况下对其打出的“一口价”出现不信任也不难理解。但在国家发改委等相关部门和全行业的推动下，“明折明扣”在未来一定将成为主流。

　　只是这需要建立在消费者对商场充分信任的基础上，同时商家需要以身作则。