终端视觉行销

    现在企业都很关注传播的拉动作用，通常谈及传播，多侧重于媒体广告传播，实际上，终端的传播也是传播形式之一，其作用也很重要，也应多投入精力研究，特别对于众多企业而言，投放广告比较少，甚至几乎没有广告，只能依靠于渠道终端的拉动，终端传播就更为重要。

    终端传播一定要有视觉冲击力，脱颖而出

    终端传播追求的效果：在终端形成足够的视觉冲击力和吸引力，消费者一到终端就能被你的宣传物品所吸引，比竞争对手更吸引眼球。

传播追求的效果，都是吸引、打动消费者。终端传播同样如此，一样要吸引、打动消费者。

    鉴于终端的特点，消费者不可能像媒体广告那样投入时间和精力去看，必须要在消费者视觉上第一印象就吸引消费者，可以说是一种视觉行销，而且是要求比较高的视觉行销。

    因此，终端传播一定要有视觉冲击力，要引人注目，吸引消费者的目光和兴趣。

    如何有效进行“终端视觉行销”

    进行终端视觉行销，需要做好广度和深度两方面的工作。

    所谓广度，即是在一个卖场内的终端传播要广；所谓深度，即是每一个传播物品的视觉行销都要到位，要有冲击力和效果。

    1、终端传播要广

    我们开头说过，如果你不能做成一个地区的品牌，那你至少要做成一个卖场的品牌。你在卖场的终端传播要广，在卖场这个小区域内形成优势。

    传播的广：通过卖场户外广告、卖场内形象、卖场内广告、易拉宝、宣传手册、地贴、墙贴等多种形式，整合起来，进行终端的强势传播。

    通过终端传播的广度工作，可以在消费者心理上形成以下三个效果。

    首先，传播的多了，你的产品可以在气势上压住竞品，形成了优势

    其次，传播的多了，消费者见多了，容易记住你

    再次，传播的多了，被消费者记得越清楚，他们会认为你是个品牌，而且可能是个有名的牌子了。

    2、终端传播物品的醒目、大气

    （1）文字要有冲击力

    终端宣传品的问题，包括标题和内容都要有足够的吸引力，一下就能抓住消费者的眼球。如我以前曾经做过的一个饮料的易拉宝，标题文字“国内第一个糖尿病人的饮料”，很是吸引眼球。

    （2）设计表现要有冲击力

    这个设计包括终端形象（特别是一些专卖店）、产品包装、宣传物品等。

    在设计上有一个“不平”的原则，即视觉表现醒目，有冲击力。

    1、宣传物品有冲击力

    如：家电卖场、零售卖场的宣传品做得都是比较吸引人的，几个最主要的促销利益点，产品的特价等都标识的非常醒目。

    2、终端展示、陈列的醒目

     一些著名企业的终端展示、陈列都做得不错，如史玉柱2008年推出的黄金酒，在终端展示、陈列上延续了一贯的醒目效果。

    （3）终端传播物品的形状有新意这也是吸引消费者注意方法之一，如药品开瑞坦曾经在终端药店放置一个真人大小、形状的形象宣传品，很吸引眼球。再如下图，一个家具产品的终端宣传物品。

    在媒体广告传播中有个公式，广告传播的总效果==单个（篇）广告的效果*投放频率，所以调节媒体广告传播的两个要素，即规模投放、提高单个广告的销售力，都可以促进广告传播效果的最大化（备注：其中，单个广告的销售力最关键，如果单个广告的销售力太差，即使再规模投放都是浪费）。

    同样，在终端传播中，也遵循这样的规律，终端传播的总效果==单个终端传播品的效果*投放频率。因此，终端传播的视觉行销，一定要在广度（投放频率）、深度（单个终端传播品的效果）上下工夫，形成终端强势传播优势，让你的产品在终端脱颖而出。

    如果你不能成为一个市的品牌，那你就要努力成为一个卖场的品牌，努力做好终端传播的“视觉行销”， 先发制人的获得终端优势！